| Titre : | Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" (2024) |
| Auteurs : | Laure Tréhorel, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale (Massy) (388, 03/2024) |
| Article en page(s) : | p.6-9 |
| Langues : | Français |
| Catégories : | |
| Mots-clés : | Réseaux sociaux / mercatique |
| Résumé : |
Entretien avec Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution, à propos de l'évolution des techniques utilisées par les entreprises pour améliorer les processus de vente : les défis auxquels font face les commerciaux des entreprises ; l'accroissement de la complexité du processus de décision d'achats des clients ; les tendances chez les acheteurs concernant les relations commerciales ; des stratégies plus tournées vers le modern selling et le social selling ; l'intérêt des outils d'intelligence commerciale pour les forces de vente ; la part grandissante de l'intelligence artificielle générative dans les processus de vente. Encadrés : le modèle de vente BtoB hybride ; résultat de l'étude Salesforce/YouGov de 2023 sur l'usage de l'IA par les commerciaux. |
| Type de nature : | Documentaire |
| Genre(s) : | Article de périodique |
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