| Titre : | Ne vendez plus vos produits, vendez leur usage ! (2018) |
| Auteurs : | Marine Protais, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | L'Usine nouvelle (Paris. 1945) (3556, 29/03/2018) |
| Article en page(s) : | p.54-55 |
| Langues : | Français |
| Mots-clés : | stratégie d'entreprise / mercatique |
| Résumé : | Conseils pour passer au paiement à l'usage, c'est-à-dire facturer l'utilisation et la performance d'un produit plutôt que le produit : redéfinir le produit ; persuader l'équipe commerciale et les clients ; penser aux changements juridiques et financiers ; ajouter de nouveaux services. Encadré : un forfait à la manière d'EDF. |
| Type de nature : | Documentaire |
| Genre(s) : | Article de périodique |
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